Рынок клининговых услуг в России стабильно растёт, а спрос на уборку помещений сохраняется даже в кризис. Компании, бизнес-центры и частные клиенты всё чаще передают уборку на аутсорсинг. Это открывает широкие возможности для предпринимателей — особенно в регионах, где конкуренция пока ниже, чем в Москве и Петербурге.
Почему клининг остаётся востребованным
По данным РБК, объём рынка клининговых услуг в России в 2025 году превысил 190 млрд рублей, увеличившись на 11% за год. При этом большая часть рынка — это малый и средний бизнес.
Главные причины роста:
- Импортозамещение. Российские производители моющих средств и оборудования снизили издержки.
- Рост числа коммерческих площадей. Новые ТЦ, офисы и склады требуют регулярного обслуживания.
- Популярность сервиса. Частные клиенты всё чаще заказывают уборку квартир и домов через приложения.
- Гибкость формата. Клининг легко масштабировать — от одной бригады до сетевой компании.
Сегмент устойчив даже в нестабильной экономике: уборка нужна всегда, а клиенты редко меняют подрядчика, если довольны качеством.
Что востребовано больше всего
Клининговые услуги делятся на три направления, каждое из которых имеет свой уровень рентабельности.
| Направление | Клиенты | Средняя цена | Особенности |
| Коммерческий клининг | Офисы, склады, бизнес-центры | 60–150 ₽/м² | Контракты на обслуживание |
| Частный клининг | Квартиры, коттеджи | 3–6 тыс. ₽ за заказ | Повторные заказы — до 70% |
| Спецуборка | После ремонта, фасады, витрины | от 100 ₽/м² | Требует оборудования |
ТОП-5 самых популярных услуг:
- Уборка квартир и домов.
- Ежедневное обслуживание офисов.
- Мытьё окон и фасадов.
- Уборка после ремонта и строительства.
- Химчистка мебели и ковров.
Как открыть клининговую компанию
Начать можно с небольшого штата — двух-трёх сотрудников и минимального набора оборудования.
Пошаговый план:
- Регистрация бизнеса. Достаточно ИП, система налогообложения — УСН 6%.
- Оборудование и расходники. Пылесосы, швабры, тележки, профессиональная химия. Инвестиции — от 300 тыс. рублей.
- Персонал. Главное — дисциплина и аккуратность. Средняя зарплата уборщика в регионах — 35–50 тыс. рублей.
- Клиенты. Начните с частных заказов, затем переходите к B2B. Постоянные клиенты обеспечивают 70–80% выручки.
- Продвижение.
- регистрация в Яндекс.Картах и 2ГИС;
- таргетированная реклама в соцсетях;
- партнёрства с застройщиками и управляющими компаниями.
- регистрация в Яндекс.Картах и 2ГИС;
Окупаемость — от 6 до 12 месяцев, рентабельность достигает 25–35%.
Онлайн-заказы и цифровизация рынка
Более 40% заказов на уборку в 2025 году оформляются онлайн — через сайты, маркетплейсы и мобильные приложения.
Почему это выгодно:
- автоматизация расчётов и расписания заказов;
- прозрачная система оплаты;
- сбор отзывов и формирование репутации.
Популярные площадки вроде «ЧистоСервис», «Яндекс.Уборка» и региональные агрегаторы помогают находить клиентов без затрат на рекламу.
Как увеличить доход
Даже небольшая клининговая компания может быстро расти, если добавить дополнительные услуги.
Идеи для расширения:
- химчистка мебели и ковров;
- мойка витрин и фасадов;
- уборка после мероприятий;
- обслуживание складов и производств;
- продажа профессиональной бытовой химии.
Средний чек по комбинированным услугам увеличивается на 25–30%, при этом расходы почти не растут.
Перспективы рынка в 2025–2026 годах
По прогнозу «Эксперт РА», рынок клининговых услуг в России будет расти на 10–12% ежегодно. Основной драйвер — аутсорсинг уборки у бизнеса и развитие онлайн-заказов.
Особенно перспективны города-миллионники и регионы с активным строительством — Екатеринбург, Казань, Краснодар, Новосибирск. Здесь спрос стабилен круглый год, а стоимость входа в рынок остаётся невысокой.
Клининг — пример бизнеса, который работает при любой экономике: людям всегда нужно чистое пространство, а предпринимателям — надёжный источник регулярного дохода.