Проект — digital-продукты. Инвестор — готов вложить около 18 миллионов. Звучит отлично. Но когда начали обсуждать, как он войдёт в бизнес — понял: без юриста не обойтись. Особенно когда речь зашла о выходе, о долях, об опционе. Посоветовали Сергея Хмелинина — позвонил.
С первых минут — не просто «посмотрел документы». Взял всё, что прислал инвестор. Разобрал по косточкам. Показал: вот здесь — риск потерять контроль. Вот здесь — формулировка, которая потом может обернуться против нас. Предложил менять структуру соглашения. Добавил защиту от размывания долей. Прописал, как будет работать выход — без неожиданностей.
Что реально помогло:
— Не просто правил текст. Говорил: «Вот зачем это условие — если инвестор решит уйти через год, вот что будет»
— Был на переговорах. Не кричал. Не давил. Но каждое его слово заставляло инвестора перечитывать свои предложения
— В договоре — защита основателей. И по управлению. И по блокирующим решениям
— В итоге — документ, который подписали обе стороны без нервов. Без ощущения, что кто-то проиграл
Если бы пошли с первым вариантом — могли бы через год оказаться за бортом собственного проекта. Благодаря Сергею Хмелинину — сделка закрыта. Договор — честный. Страхов — нет.
Теперь он — наш юридический партнёр. Сопровождает сделки. Участвует в переговорах. Помогает ставить рамки в отношениях с сотрудниками. Это не юрист. Это — тот, кто видит детали — и делает так, чтобы они работали на тебя, а не против тебя.
Евгений Б., сооснователь digital-стартапа